※本記事は、本気でサロンの売上アップを目指したい方や、新規集客のスピードを加速させたい方向けの内容になります。
最終更新日：2025年5月23日
こんにちは、美ヨウ部編集長のカワジリです。
今回も「ヨウ子さん」と一緒にすすめていきたいと思います！
前回は「無料で始められる集客方法」を教えてもらいましたけど、今日は「有料の集客方法」ですね？
はい、今回は「投資して集客を加速する」有料ツールの使い方について解説していきます！
確かに、はじめてだとそう思いますよね。
でも、正しく使えば「無料集客では届かなかった層」に届き、短期間で結果を出すこともできるんです。
そんなヨウ子さんのように「これから本気で集客したい！」と考えている方のために、今回はエステサロン向けのおすすめ有料集客ツールをわかりやすく解説していきます。
それでは、美ヨウ部【How to Blog】第４シリーズ「サロン集客編」
エステサロンが使うべき「有料集客ツール」をご紹介していきます！
早速、結論です！
サロン集客が初めての方や、無料ツールだけでは不安な方が「有料ツール」を使って集客効果を高めたい場合は、まずは「ホームページ」と「ポータルサイト（ホットペッパービューティー）」「チラシ」の3つから始めましょう！
他にも有料で使える集客ツールはたくさんありますが、あれこれ手を出す前に、まずはこの3つをしっかり整え、運用できてから、次のステップとして「META広告」や「リスティング広告」などを検討するようにしてください。
「ホームページ」
信頼感と情報発信の「土台」になるツール
SNSや広告でサロンを知っても、お客様が最後に確認するのは「ホームページ」です。
メニューの内容・料金・サロンの雰囲気・スタッフ・結果写真など、お客様が安心して予約するための判断材料がすべて詰まっています。
ホームページがない、もしくは古くて見にくい場合は、それだけで予約のチャンスを逃してしまうこともあります。
まずは「予約したくなる情報が充実したホームページ」を作成する事が、有料集客の第一歩になります！
「ポータルサイト（ホットペッパービューティー）」
即効性のある「新規集客ツール」
有料ではあるものの、今すぐ来たい！という「今すぐ客」に対して強力なアプローチができるのがポータルサイトです。
検索からの導線も強く、施術写真・クチコミ・価格などを一括で確認できるので、サロンを比較検討している人に刺さりやすいのが特長。
しっかりしたホームページと連動させておくことで、ポータルサイト→HP→予約の流れがスムーズになり、成約率もUPします。
「チラシ（紙媒体）」
地域密着型サロンには効果的なリアル接点ツール
特に地域の方をターゲットにしたサロンには、チラシやポスティングは非常に有効になります。
今もなお、30〜50代女性の中には「紙でじっくり読む」ことに安心感を持つ方も多く、デジタル(ネット検索やＳＮＳ)しない、見ない層へのアプローチ手段として特に効果があります。
●オープン告知や初回お試しキャンペーン
●定期配布で認知UP
●駅前や近隣への手配り
有料ツールの活用目的を明確に！
| ツール名 | 主な目的 |
|---|---|
| ホームページ | お客様に「信頼」と「安心」を届けるための情報発信土台 |
| ポータルサイト | 今すぐ予約したい新規客に見つけてもらう |
| チラシ（紙媒体） | 地域住民に直接アプローチし、サロンの存在を広める |
| リスティング広告 | 地域で今すぐ客や検索しているユーザーを獲得する |
| SNS広告 | 見込み客に絞ってアプローチ、認知・初回へ誘導 |
「有料集客ツール」とは、広告費や掲載料を支払って利用することで、より効果的にサロンの認知度を高め、新規顧客の獲得や売上アップを目指すサービスや媒体のことを指します。
具体的には、「ホームページ広告（Google広告・Yahoo広告）」「InstagramやFacebookなどのSNS広告」「ホットペッパービューティーや楽天ビューティーといったポータルサイト」「チラシや新聞折込などの紙媒体広告」などがあります。
無料ツールと比べて即効性やターゲットを絞った集客が可能なため、戦略的に活用することで安定した集客効果を期待できます。
では、どのような有料集客ツールがあり、どのように使い分けるべきかを具体的に見ていきましょう！
ヨウ子さん、集客のためにいろんなツールを使うのは大事ですが、どんなツールでも最終的に見られる場所って、どこだと思いますか？
その通りです！
SNSや広告、ポータルサイトなど、どんな媒体からお客様が来たとしても、最終的に「このサロンに行っても大丈夫かな？」と判断する決め手はホームページなんです。
言い換えれば、ホームページは集客の「受け皿/土台」になります。
Instagramで興味を持った方も、Googleで検索してたどり着いた方も、最終的に信頼できるかどうかをチェックするのがホームページ(HP)なんです。
特に年齢層が４０～５０代の方はこの傾向が強くなります。
そうですよね！
最近は特に、「安い」「近い」だけじゃなく、「信頼できるサロンかどうか」が選ばれるポイントになってきています。
だから、ホームページには「選ばれる理由」や「施術結果写真」「お客様の声」など、信頼につながる情報をしっかり載せることが大切なんです。
ホームページがしっかりしてないと、せっかく広告にお金かけても集客効果が弱くなるってことですね。
まさにその通りです！
だから、ホームページは「優先度1位」の集客ツールなんです。
しかも、きちんと設計し構築すれば、２４時間３６５日働き続けてくれる「営業スタッフ」のような存在になります。
では、ホームページ制作時に絶対に押さえておきたいポイントを簡潔に4つにまとめました！
ホームページ制作時に押さえるべき4つのポイント
スマホ対応は必須！
→ お客様の9割以上がスマホで閲覧。画面が小さくても見やすく、操作しやすい設計を。
CTA（行動喚起）の設計
→「体験申し込み」「LINE予約」など、次にとる行動がすぐ分かる導線設計が大切です。
結果写真やお客様のお声の見せ方
→ ビフォーアフターの写真やリアルなお客様の声は、信頼と予約率アップの決め手になります。
コンテンツ更新と検索順位のチェック
→作成後に、「ブログ記事（SEO）」「お客様の声」「結果写真」「お悩み解決Q＆A」などを更新していける仕様になっているか。検索順位チェックも忘れずに。
はい、全く足りません。５・６ページだけの「名刺代わりのホームページ」では、今の時代は集客できません。
きちんと構成された「サロン情報を詰込んだ土台」としてのホームページを持つことが、集客成功への第一歩なんです！
集客していく為には、スタート時でも最低２０ページから３０ページ程は必要になってきます。
前回記事でもお伝えしましたが、本気で「集客」を考えるなら「ワードプレス/ホームページ」がおすすめになります。
※美ヨウ部ホームページ制作について
美ヨウ部でも、「▷集客特化型のホームページ制作」をおこなっておりますが、ご自身で制作される方や、どのような内容、機能がないといけないのかがわからない方向けに記事を書いていますので、ご興味ある方は下記をご覧ください。
【How To シリーズ５ホームページ作成編】
はい！とても充実した内容になっています。
また、美ヨウ部ではエースさんから依頼を受けて「ホームページ制作のご案内動画」をアップしておりますので、どんな内容の「ホームページ」を作成しているのかが分かる内容になっております。
動画は、エースさんの顧客様向けの長時間動画になりますが、気になる方は是非ご視聴下さい。
ホームページ作成のご案内動画〈約1時間〉
※1.25倍速推奨(「⚙設定」から変更できます。)
ホームページを作成すると言っても５.６ページ程の内容しか掲載されていないホームページを作っても「集客」は全く期待できません。
業者に依頼される方も上記記事の内容をしっかり把握して「何が必要なのか？」を理解しておくことが大事になります。
内容を理解しておくと騙される確率も少なくなるはずです。
ホームページの目的は、サロン集客全般の受け皿(土台)。
次に、「有料ポータルサイト」です。
ホットペッパービューティー・楽天ビューティー・Eパークビューティーなどの「有料ポータルサイト」は「優先度2位」になります。
「有料ポータルサイト」は、即効性はあるが、費用対効果と依存度には注意が必要になります！
ヨウ子さん、「ホットペッパービューティー」や「楽天ビューティー」って使ったことありますか？
すぐに予約が入って、反応は早かったです！
そうですよね！
こうしたポータルサイトの集客ツールは「即効性」が高いのが大きな魅力ですよね。
特に新規集客に強く、「今すぐお客様がほしい」という時にかなり優秀な集客ツールになります。
ただし、メリットばかりではないんです。
大きな注意点は、固定費用と初回料金の安さ、また依存度の高さがあります。
まさにそこです！
有料ポータルサイトのデメリット
・広告費が高い割に利益率が低くなりがち
・価格競争に巻き込まれやすい
・ポータル頼みになって自社のファンが育たない
・お試し族の利用が増える
こうしたデメリットやリスクがあるので、「一時的な集客ツール」として使うべきものなんです。
おすすめは、有料ポータルサイトでまず「認知＆来店」を増やして、ホームページやLINEなどの「自社導線」に誘導する設計にすることです。
たとえば、「2回目以降はLINE予約でポイントが貯まる、特典がもらえる」など、リピーター育成は自社の仕組みで行うことで、リピーター様の口コミや紹介で費用対効果も上がります。
最初の入り口には使っても、そこに頼りきりにならないことが大事なんですね。
そうなんです！
有料ポータルサイト＝「主戦力」ではなく、あくまで「きっかけ作り」のサブツールとして活用する事を覚えておきましょう！
この考え方が、長期持続型の安定した「サロン集客の基本戦略」になります！
で、結局何を使えば良いのか？ですが、「ホットペッパービューティー」「楽天ビューティー」「EPARKリラク＆エステ」などありますが、
まず初めに使う有料ポータルサイトは「ホットペッパービューティー」のみで良いでしょう！
「楽天ビューティー」「EPARKリラク＆エステ」が悪いわけではありませんが、サイトの閲覧数(アクセス数)が全く違います。
もし２つ目のポータルサイトに掲載する場合は「楽天ビューティー」を選択しましょう！
掲載費も初期費用がキャンペーン期間で３万円、通常５万円、月額固定費用はなしで、予約件数に応じた「成果報酬型」となります。
「楽天ビューティー」は楽天ユーザーがいますので、楽天ポイントを貯めたい方、使いたい方が良く利用されている印象です。
ただし、「ホットペッパービューティー」程集客は見込めませんので、過度な期待は厳禁です。
有料ポータルサイトの目的は、探している、今すぐ客に向けた来店のきっかけ作り。
次は、紙媒体になります。
紙媒体はサロンの「エリア(地域)」にもよりますが、ほとんどの「エリア(地域)」で有効な「集客ツール」になります。
ヨウ子さん、最近はデジタル広告ばかりが注目されていますが、実は、アナログな紙のチラシが効果を発揮しやすいって知ってましたか？
そうなんです、ヨウ子さんと同じ考えの方が多いんです。
ひと昔前に比べ、ポスティングされるチラシの枚数自体が年々減少傾向にあります。
だからこそ、チラシ配りや、ポストに入っていると目に留まりやすい＝目立ちやすいんです！
特に近隣エリア(地域)に向けて発信する地域密着で運営するサロンにとっては、存在を知ってもらう第一歩として非常に有効な手段になります！
まさにそこがポイントなんです！
ただし、チラシで結果を出すためには工夫が必要です。
チラシ作成のポイントを３つ程まとめてみましたので、参考にして下さい。
チラシ配布で結果を出す3つのコツ
① 目玉となる「来店しやすいキャンペーン」を作る
→ 初回限定価格・〇名様限定・特別プレゼントなど、「今行ってみようかな」と思わせる明確なメリットを打ち出しましょう。
② 配布エリアとターゲットを明確に設計
→ 誰に届けたいか（年代・ライフスタイルなど）を具体的に設定し、それに合ったエリアを選んで配布しましょう。
③ 1回だけでなく、継続的に配布する
→ チラシは繰り返し目にすることで反応が高まるメディア。月1回など、定期的に撒くことで「気になっていたから」と予約につながる確率がアップします。
実は多くの方が「1回配って反応がなかった」とやめてしまうんですが、チラシは接触回数を重ねることで効果が出る媒体になります。
実は、チラシを見た来店者の多くは「何度か見て気になっていたから連絡した」というケースが非常に多いんですよ！
SNSと違って、一度見逃されたら終わりじゃないんですね。
その通りです！
だからこそ、定期的な配布と、内容の修正が重要になります！
さらに、配布したチラシの反応を測るために以下のような仕掛けを入れると、費用対効果がぐっと高まります。
チラシ配布で反応を測るための工夫
・チラシ限定クーポンをつける
・「このチラシを見た」で特典プレゼント
・チラシLINE専用のQRコードやWEB予約リンクを掲載
そうですね！
紙媒体は、近隣地域での認知度アップやアプローチの手段として、今でも強力な「集客ツール」になります。
しっかりと戦略を立てて継続的に活用すれば、大きな集客効果を生む武器になりますよ！
美ヨウ部でも、【デザイン費：33,000円】＋別途印刷代でチラシ制作をおこなっておりますので、ご希望の方はLINEからお気軽にご相談下さい。
【▶ 美ヨウ部：チラシ制作費用】
紙媒体の目的は、近隣地域の方へのアナログ周知と来店のきっかけ作り。
上記の３つ程優先度は高くないのですが、「Meta広告（Instagram・Facebook）」もおすすめです！
ステップとしては、SNS投稿に少しずつ慣れてきたら、次に「Meta広告」チャレンジするといった流れになります。
ヨウ子さん、実はそんに難しい事はありませんので、ご安心下さい。
Meta広告は、InstagramやFacebookの「広告専用枠」を使って「届けたい人に確実に見せる」ことができるんです。
たとえば、【30代・女性・美容に関心がある・○○市に住んでいる人】といった条件で細かく絞って配信できます。
そうです！
特にInstagram広告の中では、「ストーリーズ」と「リールの合間」に表示される「動画広告」が視聴率が高くておすすめになります！
投稿用に作ったリール動画をそのまま広告にも使えるので、まずは試しに１日５００円くらいの少額から始める事も可能なんです！
少額で始められるのは非常にメリットかと思います！
ただし考え方としては、Meta広告は「今すぐ予約」というよりは、「まず知ってもらう事(認知)」が第一の目的になります。
いきなり「キャンペーンの告知」で金額がデカデカと記載された動画も悪くないのですが、まずはサロン名前や雰囲気を「認知」してもらうために使い、動画後半に「キャンペーン告知」と言った使い方が良いかと思います。
リーチ数が落ちて来た時に、動画の前半と後半を入れ替えたり、動画を変更したりして「再投稿」するといった流れで良いでしょう。
その通りです！
インスタ広告は、インスタのアカウントを「ビジネスアカウントへの切り替え」をして管理画面がら広告を出すことができますが、「Meta広告マネージャー」を利用すると「Facebook広告」も同時に出すことが可能になります。
※Facebookビジネスアカウントは必須です。
【Meta広告マネージャーにアクセスする】
投稿と広告の２つを活用することで、集客の成果はグッと伸びていきますよ！
Meta広告の目的は、地域を限定したデジタル周知と来店のきっかけ作り。
リスティング広告は、「今すぐ行きたい人」に届く、効果の高い集客ツールになります！
「Google版」と「Yahoo!版」があり、検索ブラウザで検索した際に一番上に表示されている「スポンサー」と書かれているところが、広告表示枠になります。
「〇〇(地名) 毛穴洗浄 エステ」や「〇〇(地名) リフトアップ フェイシャル」などのキーワードで検索している方は、すでにエステに興味があり、「今すぐ行きたい」と考えている可能性がとても高いです。
リスティング広告は、サロンに今すぐ行きたい・探している今すぐ客「顕在層」へピンポイントでアプローチできるため、効果が高く、即効性も期待できる集客手法になります。
ただし、この方法は初心者の方には少しハードルが高いかもしれません。
理由は主に２つあります。
ひとつは、広告の設定や運用がやや複雑であることです。
はじめての方は、とても苦労するかと思います。
設定できたとしても、これで合っているのか、いないのか見当もつかないという事が最大の不安要素になります。
設定には、キーワードの選定、入札単価の調整、広告文の作成、画像作成など、最適化するには知識と経験が必要になります。
また広告を出稿しても、検索上部の1番良い枠に表示される保証はなく、検索画面最下部や2ページ目、系列の別サイトに飛ばされる事の方が多いでしょう。
もうひとつは、ある程度の広告予算が必要な点です。
私の経験では、「メタ広告」に比べクリック単価が高く、月に最低でも５万～１０万円程の予算がないと目に見える効果が出にくい印象があります。
リスティング広告も１カ月間だけ出して終わりではなく、継続して出稿し、修正・改善することで集客効果を高めていきます。
割り切って、１カ月で５万円だけ出すというやり方もありますが、それなら「メタ広告」にもう１万円追加して３カ月間で月２万円の方が個人的には良いかと思います。
正直、ある程度習得しようとすると、長い年数(１年以上)と１００万円以上のお金だけではなく、専門知識が必要になってきます。
その通りです。
ですが、設定が最適化されていて、ホームページなどの受け皿もしっかり整っていれば、「今まさに探している人」だけにしっかり届くという点では、非常に優れた集客手段になります！
地域内で、サロンの認知度がある程度高まり、予算と運用に時間が取れる体制が整ってきたタイミングで導入するのが賢明かと思います。
リスティング広告は「上手く使えば強力な集客ツール」になります、無理せず段階的に検討してみてください。
ヨウ子さんにはまだハードルが高いかと思いますので、まず今できる事からおこなっていきましょう！
今回は以上になります。
