※本記事は、これからインスタ集客を始めたい方向けの内容になります。
最終更新日：2025年6月26日
こんにちは、美ヨウ部編集長のカワジリです。
今回も、「ヨウ子さん」と一緒にお届けしていきますね！
※前回記事がまだの方は先に「リール動画のネタの作り方」をご覧ください。
【実践編1】エステサロン向けインスタリール動画の「ネタ」の作り方を解説【テンプレ有】
ヨウ子さん、前回の【実践編1】では、「リール動画のネタの作り方」について解説してきましたが、なんとなく自分が発信する動画のイメージはできましたでしょうか？
いざ作成するとなると、何をどう繋げて動画にしていけば良いか…
そうですよね！
その悩みわかります！
今回はそんなヨウ子さんや、まだイメージできていない方のために、
【実践編2】として「インスタリール動画の台本作成」について、「考え方のコツ・基本構成・具体的な手順」をわかりやすく解説していきますね。
「動画に慣れていないけど、やってみたい」
「セリフを決めておかないと不安で投稿できない…」
そんな方でも安心してチャレンジできるように、「９つの台本テンプレート」もご用意していますので、ぜひ最後まで読んでみてください！
それでは、美ヨウ部【How to Blog】第４シリーズ「サロン集客編」
今回は「インスタリール用の台本作りのポイントと手順」を解説していきます！
前回記事は、動画コンテンツ(内容)について解説してきましたが、その動画コンテンツ(内容)が決まれば、次に「動画の台本(構成)」を作っていきます！
リール動画を「なんとなく」作ってしまうと、途中で内容がブレたり変わってきたりと、この人何が言いたいの？と視聴者の印象に残らなかったりします。
そこで重要になるのが、「動画の台本(構成)」をしっかりと考えることです。
「動画」において、コンテンツ(内容)が中身の部分になり、「台本(構成)」が外枠(フレーム)になります。
台本をいくつか考えておくだけで、中身は変更可能な部分になりますので、必ず「台本(構成)」は複数パターン用意しておきましょう。
ヨウ子さん、安心して下さい。
台本丸パクリで動画を作成できるように、基本の型を合計９個ご用意しましたので、まずは真似して動画を作ってみて下さい。
それでは、エステサロンが実践しやすく、効果の出やすい❸つの型の台本をご紹介していきます。
まずは最もインパクトのある【ビフォーアフター動画❶の型】からご紹介していきます！
✅パターン①：王道型「効果が一目でわかる！」
| 時間（秒） | 内容 | 目的 |
|---|---|---|
| 0～3秒 |
動画冒頭にビフォーの肌状態を見せる（毛穴やくすみが目立つ顔のアップ） キャッチコピー： 「たった1回でこんなに変わる！」（テロップ表示＋軽快なBGMスタートor読上げ音声） |
視聴者の興味・疑問を一瞬で引く 「この変化は何？」と注目させる |
| 4～12秒 |
施術の様子を短く早送りで見せる（毛穴洗浄やフェイシャルの施術中シーン） テロップ： 「丁寧な毛穴洗浄で汚れスッキリ！」 「肌のトーンアップを実感できます」 |
施術の具体的イメージを伝え 信頼感・安心感を与える |
| 13～20秒 |
アフターの肌状態を見せる・写真を並べて比較（キメ細かく明るい肌のアップ） キャッチコピー： 「毛穴が目立たなくなりました！」（テロップ） お客様の笑顔ショットや軽いコメント音声を入れると効果的 |
施術効果を直感的に伝え 「自分も変われそう」と期待感を高める |
| 21～25秒 |
サロンのロゴ＋店舗情報など CTA(行動喚起)テロップ： 「詳しくはプロフィールのリンクから予約！」 「初回限定キャンペーン実施中」 |
来店や予約を促し 行動を具体的に誘導する |
・冒頭のキャッチコピーは、視聴者の「変化が気になる」気持ちを刺激するため短く強い言葉にする
例：「たった1回でこんなに変わる！」「ビフォー見てください！」
・施術シーンのテロップはポイントだけ簡潔に、「毛穴洗浄で汚れ除去」「血行促進で明るい肌へ」など
・アフターの見せ方は、自然光の明るい場所で撮影し、肌の透明感を強調すること
・お客様の笑顔や軽い声が入ると親近感がアップする
・最後のCTAは必ず明確に、LINEや公式サイト予約ページへの案内があるとベター
・BGMはや読上げ音声は明るく爽やかでリズムが良いものを選び、最初の3秒で勢いよく入れるのが効果的
簡単に言うと、「見ている人に次の行動を促す言葉やボタン」のことです。
今回の台本(構成)は、初心者の方でも始めやすい４～６分割構成にしています。
✅パターン②：ストーリー型「悩みからの変化に共感！」
| 時間（秒） | 内容 | 目的 |
|---|---|---|
| 0～3秒 |
お客様が悩んでいる肌トラブル（毛穴のつまりやくすみ）を短く映す テロップ：「毛穴の黒ずみ、なかなか取れない…」 ナレーションやお客様の声：「毎朝鏡を見るのが憂鬱でした…」 |
共感を得て視聴者の心をつかむ 「自分も同じ悩みかも」と感じさせる |
| 4～10秒 |
施術の流れをダイジェストで見せる（フェイシャル施術中の手元アップなど） テロップ：「毛穴洗浄でしっかり汚れを除去」「保湿でふっくら肌に」 |
施術プロセスを具体的に見せて安心感を与える |
| 11～18秒 |
アフター写真・動画を披露（透明感・キメの整った肌アップ） お客様の笑顔や喜びの声： 「肌が生まれ変わったみたい！毎日が楽しいです！」（テロップ＋音声） |
施術効果の説得力アップと感情に訴えかける |
| 19～25秒 |
サロンの情報＋予約促進メッセージ テロップ：「○○駅 徒歩3分」「今なら初回限定20％OFF」 CTA：「詳しくはプロフィールからご予約ください！」 |
来店へのCTA(行動喚起)と地域密着感を演出 |
・冒頭の「悩みシーン」はお客様本人の声やナレーションがあると共感度が上がる
・施術シーンは短く、3～4秒程度でテンポよく見せると飽きられにくい
・アフターは「変化の大きさ＋お客様の喜び」が伝わるように
・最後の地域情報は必ず入れて、来店しやすさを印象づける
・BGMはやや落ち着いた感動系のものも効果的で、視聴者の心に残りやすい
✅パターン③：スライド比較型「写真とテンポ重視！」
| 時間（秒） | 内容 | 目的 |
|---|---|---|
| 0～4秒 |
スライド比較（左右に分割されたビフォーアフター画像や動画）をドンと表示 テロップ：「1回の毛穴洗浄でこの変化！」 エフェクトでスライド式に切り替わる演出 |
パッと見で変化のインパクトを与え スクロールを止めさせる |
| 5～12秒 |
ビフォー肌の特徴を一言ずつテロップで解説（例：「毛穴が目立つ」「くすみがある」） アフター肌の変化を説明（例：「毛穴が引き締まりトーンアップ！」） 可能であれば、スライドでビフォー→アフターを重ねて表示 |
視覚的な違い＋解説で変化の理由を明確化 視聴者の納得度UP |
| 13～20秒 |
サロン施術シーンを短く追加（フェイシャルや拭き取りなどの動きのあるカット） テロップ：「丁寧な手技で毛穴汚れを根本から洗浄」 笑顔のスタッフカットも少しだけ |
安心感・信頼感を伝え、施術のイメージを具体化 |
| 21～25秒 |
CTA：予約誘導＋特典案内 テロップ：「今なら初回毛穴洗浄 20％OFF」「ご予約はプロフィールのリンクから♪」 ロゴ＋地図風ビジュアルや「○○駅すぐ」などの地域訴求も入れる |
行動促進と地域ユーザーへの信頼づけ |
・スライド比較は「分割画面」「画面をスワイプする風の演出」「ワイプ（映像が横から流れる）切り替え」など、「Canva」や「CapCut」でも簡単に作成可能です。
・テロップは短く、明確に。「ビフォー：毛穴の黒ずみ」「アフター：明るくつるん肌」など単語で伝えると視覚的にすっと入ります。
・インパクト重視のため、あえて施術風景を控えめにして、比較と変化を主役にしているのが特徴です。
・使用するBGMはテンポがよく、爽やかで明るい雰囲気のものが良い。
・ナレーションはなくてもOKですが、あるとより「人感」が出て印象的になります。
ビフォーアフター動画で共通して意識する５つのポイント
| ポイント | 内容 | 具体例／補足 |
|---|---|---|
| ① 最初の3秒で心をつかむ | 冒頭で「変化」や「悩み」を直球で見せる | 「毛穴の黒ずみが気になる方、必見！」など |
| ② 見た目のインパクト＋分かりやすさ | 映像で興味を引き、テロップで補足 | ビフォー・アフターを同じ角度・照明で撮影する |
| ③ テロップはシンプルに | 長文を避け、1文10文字以内に | 例：ビフォー「毛穴目立つ」→ アフター「ツヤ肌に！」 |
| ④ 行動を促すCTAを入れる | 最後に次のアクションを明示する | 「ご予約はプロフィールのリンクから」など |
| ⑤ BGMで空気感を演出 | ビフォーとアフターで音のトーンを変える | ビフォー：静かめ／アフター：明るく軽快な音楽 |
⚠よくあるNG例と改善ポイント
| NG例 | なぜよくないか | どう改善する？ |
|---|---|---|
| ビフォーとアフターの撮影条件が違う | 信ぴょう性が下がる | 同じ照明・角度・距離で統一する |
| テロップが長すぎる | 読みづらくて離脱される | 10文字以内、2〜3秒表示を目安に |
| 施術内容の説明が曖昧 | 視聴者に伝わらない | 「毛穴洗浄＋保湿ケア」など具体的に伝える |
| CTAがない | 視聴者が行動に移せない | 最後に予約・DMなどアクションを促す |
| BGMの音量バランスが悪い | 不快感で離脱される | BGMとナレーションの音量を適切に調整する |
・「悩み提示→施術紹介→結果→行動喚起(CTA)」 の流れが自然にあると、視聴者が無理なく「理解→納得→予約」へ進めます。
・「テクニックより信頼感」を大切に。加工しすぎない・リアルな声や映像が支持されやすい傾向にあります。
・難しく考えず、まずはシンプルな台本＋定番パターンから始めて、少しずつアレンジしていくのがおすすめです。
真似するところから始めてみます！
そうですね！
はじめての方にとっては、複雑に見えてしまうかもしれませんね。
どんどん作成して慣れて下さいね！
次の「台本」にいきます！
次に「共感できるお客様インタビュー動画❷の型」の台本になります。
✅パターン①：王道型「本音が信頼を生む！」
| 時間（秒） | 内容 | 意図・効果 |
|---|---|---|
| 0〜3秒 |
● アフターの笑顔アップ（1秒） ● テロップ「毛穴が気にならなくなりました！」 ● ポップなBGM開始（明るめ） |
冒頭で「変化後の姿」を見せて、視聴者の注意を引く。 テロップは1秒後にフェードイン。 |
| 4〜10秒 |
● お客様インタビュー①（ビフォーの悩み） ● テロップ：「マスク生活で肌荒れがひどくて…」 ● 表情は少し暗め・照明は落としすぎない |
共感ポイント。悩みの言葉を本人の声で伝えることで「自分ごと化」されやすい。 テロップは発話と同時に表示。 |
| 11〜17秒 |
● インタビュー②（サロン体験） ● カット：施術風景＋本人ナレーション ● テロップ：「初回でザラザラ感がなくなって驚きました！」 |
サロン体験の具体性で信頼性アップ。映像は施術中の手元、タオルを当てる様子など。 テロップはセリフの0.5秒前からフェードイン。 |
| 18〜24秒 |
● インタビュー③（現在の気持ち） ● テロップ：「今は自分の肌に自信が持てるようになりました」 ● 再び笑顔のアップ |
感情の変化を見せるパート。ビフォーとの対比が視覚的に伝わると良い。 音楽も少し盛り上げる。 |
| 25〜30秒 |
● 締めのメッセージ＋来店誘導 ● テロップ：「私みたいに悩んでる方、一度試してみてください！」 ● 店舗名とインスタIDを表示（Canvaで下部固定） |
見た人に「自分も変われるかも」という期待を持たせて終える。 予約・来店行動を促すには、最後の3秒が勝負。 |
・質問は最大2～3個に絞り、回答をテロップ化して読みやすくします。
・お客様が話すシーンは横顔や手元アップを混ぜると単調になりません。
・ビフォーアフターは同一照明・角度で撮影し、変化だけに視線が集中する編集を心がけましょう。
・CTAは必ず「場所＋予約方法＋特典」をセットで伝えて、視聴者が次のステップへ迷わず進めるようにします。
・BGMはインタビュー音声を邪魔しない音量に調整しましょう。
撮影から始めないといけないですね！
インタビュー動画は、たくさん撮って下さいね！
✅パターン②：ストーリー型「体験談で心を動かす！」
| 時間（秒） | 内容 | 目的 |
|---|---|---|
| 0～3秒 |
キャッチテロップ＋お客様の真顔写真 「この顔、笑えなかった私が…」 背景に静かなBGM |
感情に訴えかけて惹きつける冒頭演出 |
| 4～8秒 |
モノクロ風のビフォー写真＋悩みテロップ 「毛穴が気になって、すっぴんが怖かった」 ナレーションやお客様の声あり |
視聴者に「自分もそうだった」と共感させる |
| 9～15秒 |
施術中の様子を早送り風に表示 「勇気を出して、フェイシャルを予約しました」 軽やかなBGMへ切り替え |
行動の変化・挑戦の一歩をストーリー化 |
| 16～21秒 |
アフターの明るい笑顔＋カラー写真 「今では人に会うのが楽しみに！」 テロップとともに自然な笑顔カット |
「理想の未来」が叶った姿を視覚で伝える |
| 22～25秒 |
CTA：「同じ悩みの方へ…プロフィールからご予約を」 サロン名・最寄駅・初回特典も添えて締め |
感情的共鳴の流れで自然に行動へ誘導 |
・あえてドラマチックな展開にし、感情を動かす構成を意識しています。
・BGMは、ビフォー：しっとり系／アフター：明るく爽やか系など、動画の感情に合わせて変化させると効果的です。
・ナレーションを入れる場合は、お客様の声をベースにサロン側で補足編集してもOKです
（例：「この方は30代・会社員。実はメイクが苦手で悩んでいたそう」など。）
・モノクロ演出や色味調整など、CanvaやCapCutで簡単に編集可能です。
✅パターン③：Q&A連続ショット型「テンポ重視」
| 時間（秒） | 内容 | 目的 |
|---|---|---|
| 0～2秒 |
テロップ：「毛穴が詰まりすぎてファンデが浮いてた私が…」 お客様のビフォー顔＋ズームイン |
引きつけるフックを作る |
| 3～6秒 |
Q：「サロンに来る前、どんな状態でしたか？」 A：「鼻の黒ずみ、鏡を見るのがイヤでした」 ※字幕あり、回答だけ本人が音声でも話す |
共感ポイントをテンポよく提示 |
| 7～10秒 |
Q：「受けたメニューは？」 A：「毛穴洗浄＋○○フェイシャル」 メニュー名を文字＋画像で表示 |
メニュー名を印象づけ、選ばせやすくする |
| 11～15秒 |
Q：「受けてどう変わった？」 A：「すっぴんでも自信持てるように！」 アフター画像 or 笑顔の映像 |
施術結果をシンプルに訴求 |
| 16～18秒 |
Q：「今悩んでる人にひとこと」 A：「早く受けたほうがいいです！」 笑顔＆手を振る様子 |
信頼・応援メッセージとして刺さる構成 |
| 19～25秒 |
サロン紹介＋CTA（プロフィールから予約） BGMアップテンポに変えて終わり |
行動喚起＋終わりに余韻を残す |
・「質問テロップ→回答」のテンポがリズミカルなので、ユーザーが飽きずに最後まで見てくれやすいです。
・CanvaやCapCutでも簡単にカット編集できます。
・撮影時にまとめて質問しておいて、後で編集で切り分けるだけなので作業効率も上がります。
・質問の内容はターゲットに合わせてカスタマイズ可能。
例えば40代女性には「肌悩みが年齢とともに変わった？」など追加してもOK。
ビフォーアフター動画で共通して意識する５つのポイント
| 意識するポイント | 内容 |
|---|---|
| ① 本音が出るような質問を用意する | 「最初どんな気持ちでしたか？」「どんな悩みがありましたか？」など、感情に触れる質問を用意し、お客様のリアルな声を引き出す |
| ② 撮影は「ラフ」に、無理にカメラ目線にしない | 緊張して硬くならないよう、雑談の延長線で撮るのがおすすめ。視線は施術者やスタッフ側に向けるだけでもOK |
| ③ 30秒以内にストーリーが成立する構成にする | 結論（変化）→ 過去（悩み）→ 行動（施術）→ 今の気持ち、の順に組み立てて、短くテンポよくまとめる |
| ④ 字幕・テロップで「共感のキーワード」を補強 | 「わかる」「それ私も…」と思われるような言葉を字幕で強調。聞き取りにくい場合も補足できる |
| ⑤ 投稿前に「ターゲット像」と照らし合わせる | 誰に刺さる動画か？（例：40代女性、仕事帰りのOLなど）を意識して、背景や言葉づかい、悩みの内容を調整する |
⚠よくあるNG例と改善ポイント
| NGパターン | 問題点 | 改善ポイント |
|---|---|---|
| お客様の話が長くまとまりがない | テンポが悪く、途中離脱されやすい | あらかじめ台本で「質問・答え」を整理しておく |
| ビフォーの悩みや写真をぼかして伝える | リアリティがなく共感されにくい | 恥ずかしさに配慮しつつも、具体的な悩みを表現 |
| 動画の終わりにCTAがない | 見た人が次に何をすればいいかわからない | 「ご予約はプロフィールから」など明確な導線を |
| 感情変化がなく淡々とした流れ | 印象に残らず、心が動かない | 「悩み→決断→笑顔」の感情構成を意識 |
| 画面や音声が見づらい／聞き取りづらい | ユーザーが離脱しやすい | 字幕・音量・画面明るさの調整でカバー |
共感型のインタビューリールは、ただの「お客様の声」ではなく、見る人の「これは自分のことかも」と感情を揺さぶるストーリーメディアです。
だからこそ大切なのは、以下の３つです。
①誰に見せたいかを明確にする（ペルソナ設定）
②リアルな悩み・感情を映像とわかりやすい言葉で表現する
③行動導線をしっかり作る（予約・問い合わせへ）
感情の流れを意識して、テンポよく・飽きさせずにが重要。
「自分もこうなれるかも」と思ってもらえれば、問合せに繋がりやすくなります。
誰に向けて「発信」しているのか？という事を必ず意識して下さいね！
最後に「お悩み解決Q＆A動画❸の型」の台本になります。
✅パターン①王道型「よくある質問に答えるシンプル構成」
| 時間（秒） | 内容 | 目的 |
|---|---|---|
| 0〜2秒 | Q：「毛穴洗浄って痛くないですか？」 | 興味を引きつける冒頭キャッチ（視聴者の不安に共感） |
| 2〜6秒 | A：実はほとんどの方が「気持ちいい！」と言いますよ | 安心感を与える。専門性と信頼感のある返答 |
| 6〜10秒 | 実際の施術風景（映像）＋お客様の表情 | 視覚的な裏付けで安心感を倍増させる |
| 10〜13秒 | 「終わった後はツルツルでお肌が明るくなります」 | 効果の一言PRを入れることで期待値を上げる |
| 13〜15秒 | 「気になる方はプロフィールからチェックしてくださいね♡」※初回料金記載 | CTA（行動喚起）で予約や来店に導く |
→例：「痛くないですか？」「時間はどれくらい？」「1回でも変わりますか？」
テロップ例（冒頭）
→ Q：毛穴洗浄って痛いって聞いたんですが？
→ A：全然痛くないです♪ むしろウトウトされる方がほとんど！
動画に必ず入れると良いカット
→お客様の施術中の表情（リラックス感→スタッフの優しい手元や笑顔→ビフォーアフターの短いスライド演出（簡単でもOK）
音楽は「明るめ・落ち着いたテンポ」のBGM →「優しさ・安心・信頼」が伝わるよう意識
✅パターン②：ストーリーQ&A型「来店前後の悩みストーリー」
| 時間（秒） | 内容 | 目的 |
|---|---|---|
| 0〜3秒 | テロップ：「実は…初めて来た時こんな悩みがありました」 | 視聴者の関心を引く／過去の自分を投影してもらう |
| 3〜6秒 | 「マスク生活で毛穴が開いて、ずっと悩んでたんです…」 | 共感されやすいリアルな悩みを提示 |
| 6〜9秒 | 「でも、毛穴洗浄を受けてから…」 | 施術の流れを自然に紹介 |
| 9〜12秒 | アフター映像（ツルツル肌のアップ＋お客様の笑顔） | 変化と満足感を視覚で伝える |
| 12〜15秒 | 「もっと早く来ればよかったって本当に思いました！」 | 強い共感とポジティブな締めで印象に残す |
| 15秒〜 | 「毛穴悩みがある方は、ぜひ体験してみてください♪」※初回料金記載 | やさしいトーンで自然なCTA（行動喚起） |
→「ずっとマスクで悩んでた」「鏡見るのがイヤだった」「でも、変われた」など
テロップ例（冒頭〜中盤）
「毛穴の開き、ずっと気になってました…」
「初めての毛穴洗浄で、正直びっくりしました！」
「もう鏡を見るのが楽しくなってます」
撮影ポイント ビフォー写真はぼかしや控えめでもOK（ナチュラルさ重視）
アフターは「触れたくなる肌質感」がわかるアップ映像がおすすめ
お客様の声は音声＋字幕でも、吹き替えナレーション風でもOK
✅パターン③：プロからの3連続アンサー型「プロに聞いてみた！」
| 時間（秒） | 内容 | 目的 |
|---|---|---|
| 0〜2秒 | タイトルテロップ：「プロに聞いた！毛穴ケアQ&A」 | 注目を集める／テーマ明示 |
| 2〜5秒 | Q1：毛穴洗浄って何回受ければいい？ A：初めは月2回、落ち着いたら月1回でOK！ | 頻度の目安を明確に提示 |
| 5〜8秒 | Q2：痛くないの？ A：全く痛くありません♪むしろ寝ちゃう方も！ | 不安を払拭する安心要素 |
| 8〜11秒 | Q3：メイクして来ても大丈夫？ A：大丈夫です！こちらで丁寧にクレンジングします♪ | 来店ハードルを下げる |
| 11〜14秒 | スタッフの笑顔カットや施術風景の抜粋 | 信頼感＋雰囲気伝達 |
| 14〜16秒 | 「他にも気になることがあればDMくださいね♡」※初回料金記載 | 自然なCTA（行動導線） |
→ 頻度・痛み・所要時間・メイク・当日の持ち物など
テンポよく切り替わる構成がポイント！
→ テロップとナレーションをシンプル＆短く！
テロップ例（デザインも工夫）
Q：毛穴洗浄ってどれくらい通うの？
A：最初は月2回、その後は月1回がベスト♪
動画内イメージ演出例
→ スタッフが笑顔で答える or テロップ＋ナレーションだけでも可
→ 回答に合わせて施術シーン・店内カットを挿入する
効果音やBGMは「明るく・テンポの良いもの」
→ ポップすぎない女性向けカフェ系サウンドなど
お悩み解決Q&A動画で共通して意識する５つのポイント
| ポイント | 理由・解説 |
|---|---|
| 1. 質問は「あるあるネタ」から選ぶ | 実際のお客様からよく聞かれる内容を使うと、視聴者の共感・興味を引きやすくなります。 |
| 2. 回答は“短く・わかりやすく” | 長い説明は離脱につながるため、結論ファーストで伝えることが重要です。 |
| 3. 回答＋安心感や共感を添える | 例：「痛くないですよ」→「寝てしまう方もいるくらいです♪」など、やさしい補足が効果的。 |
| 4. テロップと音声を両立させる | 音声をオフで見るユーザーも多いため、テロップで内容を補うのは必須です。 |
| 5. 親しみやすい雰囲気を大切に | 専門用語は避け、表情や声のトーンも柔らかく。初めての人でも見やすい雰囲気づくりを意識します。 |
⚠よくあるNG例と改善ポイント
| NG例 | 問題点 | 改善ポイント |
|---|---|---|
| 専門用語を多用している | 視聴者が内容を理解できず、途中で離脱してしまう | 「角栓除去」ではなく「毛穴の汚れ取り」など、日常用語に言い換える |
| 質問に対して回答が長くて回りくどい | テンポが悪く、視聴者の集中力が切れる | 結論→理由→ひと言補足 の順で構成する |
| テロップが小さすぎて読みづらい | スマホ視聴では文字が読めず、内容が伝わらない | フォントサイズや色に注意し、見やすく配置 |
| Q&Aが1つだけで終わる | 情報が少なく、物足りない印象になる | 短くても2～3問用意し、情報量を確保する |
| 表情が硬くて機械的 | 信頼感や親しみを感じにくくなる | 自然な笑顔と声のトーンでやさしく話す |
テンポや言葉づかい・雰囲気づくりまで丁寧に意識することで、「行ってみたいかも！」と思ってもらえる動画になります。
以下の3つを守れば、信頼度が高まります。
①質問はリアルなあるあるネタから
②結論ファースト＋感情を添えて答える
③明るく親しみやすい印象を意識する
Q＆A系は前回記事でもお話しましたが、「気にはなるけど、問合せまではしない方」に非常に興味関心がある内容になりますので、どんどん投稿しましょう！
それと全ての動画に共通して言える事ですが、動画の最後に、初回料金案内や予約は○○から、などの「CTA」は必ず差し込んで下さいね！
「CTA」は、「ビフォーアフター動画❶の型」の台本のところでも補足を記載しましたが、「行動喚起」になります。
簡単に言うと、「見ている人に次の行動を促す言葉やボタン」のことです。
「CTA」について様々なデータがありますが、最後に「CTA」があるなしで、「問合せや予約」まで行く確率は間違いなく上がりますので、動画最後に必ず設定しておきましょう！
予約までの導線イメージ
CTAが記載されていない場合
・Q＆Aリールが流れて来た→気になる→見る→CTAがない→スキップ(終了)
CTAが記載されている場合
・Q＆Aリールが流れて来た→気になる→見る→限定料金(CTA)表示「お得感の演出」→さらに興味がでる→＋予約はプロフから→プロフやサイトを見る→予約に繋がる
ざっとこんな感じです。
YouTube動画を見た事がある方ならご存知かと思いますが、９割以上の動画の最後に決まって、
「この動画が良かったらチャンネル登録・コメント・goodボタンを押してね！」とセリフがありますが、これは「CTA(行動喚起)」になります。
今回はYouTube動画ではないですが、知人のユーチューバーに聞いても、これを言う事で登録者数の増え方がかなり変わるとの事です。
そんなに大事だったんですね！
はい！とても大事になります！
動画を見てもらった方に「どうして欲しいのか？」の意思表示は必ず入れて、予約へ繋げていきましょう！
【実践編2】は以上になります。
